Aprenda a vender material de construção para construtoras

Aprenda a vender material de construção para construtoras

Vender material de construção para construtoras pode parecer uma tarefa difícil, ainda mais por se tratar de um Modelo de Negócio B2B (Business to Business), ou seja, de empresa para empresa. Entretanto, existem estudos e pesquisas que podem ser feitas para alavancar as vendas.

Para vender é necessário ter conhecimentos, técnicas e ferramentas disponíveis para possibilitar novas oportunidades de negócios. Nós já falamos sobre a importância do Funil de Vendas e agora vamos tratar sobre outras características importantes para o sucesso do seu negócio!

Localidade

Um dos fatores decisivos é o local em que seu comércio está. Caso você queira fazer negócio com uma Construtora de Amazonas, porém sua empresa fica em Santa Catarina, por exemplo, as chances do negócio se concretizar são quase nulas, já que os custos de enviar materiais de um extremo a outro do país pode ter um custo que não compensa.

Entretanto, se você for de Santa Catarina e oferecer seus materiais de construção para Construtoras de Santa Catarina ou estados próximos, o valor do frete e, também, a facilidade já garante uma empatia e uma chance maior de fazer negócio. Esteja perto da empresa que você quer ter como cliente, mostre seu produto ou serviço entrando em contato com algum decisor e apresente os motivos pelos quais vocês devem concretizar a pareria.

Qualificação

Para realizar a qualificação das Construtoras, ou seja, entender quais delas realmente possuem correspondências e combinam com seu perfil ideal de cliente e identificar as melhores oportunidades de negócios, a melhor maneira é ter um CRM Integrado.

Nele, é possível colocar características da Construtora, preencher algumas perguntas sobre o andamento da obra, a fase em que está e que tipo de material ela precisa. Além disso, é possível programar notificações para não esquecer de entrar em contato e nem de ficar sabendo sobre alguma mudança em relação às informações inseridas.

A INTEC Brasil auxilia seu time de Vendas a se conectar com os profissionais decisores dentro das Construtoras. Na plataforma, há um CRM Integrado e um acervo com mais de 12 mil obras cadastradas, para possibilitar o fechamento de negócios de alta qualidade. Solicite uma demo sem compromisso!

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