Funil de vendas: Conheça a importância dessa estratégia

Funil de vendas: Conheça a importância dessa estratégia

O Funil de Vendas mostra a jornada do cliente desde o primeiro contato até o pós-venda. De maneira estratégica, ele representa o caminho do cliente e permite o seu acompanhamento de perto em todas as etapas.

Ao longo do processo de venda, o cliente pode passar por vários momentos e, por isso, ele não é homogêneo. Além disso, é importante que o Funil de Vendas contemple o perfil e o nível de maturidade do cliente, ou seja, o quão próximo ele está de fechar negócio.

ETAPAS O FUNIL DE VENDAS

TOPO DO FUNIL

A etapa da descoberta. Até esse momento, o cliente não sabe de sua carência, já que ele não estava em busca de um produto ou serviço em específico. Entretanto, a partir de algum tipo de contato (por texto de blog ou qualquer outro canal), ele entende que aquele produto e/ou serviço pode ser necessário.

MEIO DO FUNIL

É quando o possível cliente reconhece que existe um problema e considera uma solução, ou seja, a partir do momento que ele entende que há uma demanda, ele busca uma solução. Neste caso, o lead está pesquisando todas as possibilidades, então provavelmente também está consumindo conteúdo de seus concorrentes.

FUNIL DE VENDAS

Chegou o momento da decisão de compra. Depois de passar pelas etapas anteriores, o possível cliente precisa concretizar uma compra ou contratação. Se as demais etapas forem trabalhadas corretamente, o lead vai considerar a sua empresa como fornecedora do produto ou serviço que ele precisa.

IMPORTÂNCIA DO FUNIL DE VENDAS

A estratégia do Funil de Vendas auxilia a conquistar mais clientes ao demonstrar que sua empresa é referência em determinado produto ou serviço. Mais oportunidades, aumento de vendas e crescente reconhecimento de marca no mercado da Construção Civil.

A plataforma da INTEC Brasil auxilia no seu Funil de Vendas, já que oferece prospecção inteligente. Nela, estão reunidas as construtoras e todas as obras em andamento pelo Brasil. Tudo em um só lugar. Solicite uma demo sem compromisso!

Se sua empresa fornece materiais e soluções, como as mencionadas neste conteúdo, para a Construção Civil, não podemos deixar de mencionar a plataforma da INTEC Brasil, que realiza o cruzamento de dados para auxiliar no monitoramento das obras em andamento e na prospecção inteligente de clientes. Solicite uma demo sem compromisso!

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