Prospecção comercial não precisa ser sinônimo de sofrimento. Essa foi uma das grandes lições do episódio 3 do podcast Cadê o Pedido, Vendedor?, onde Silvio Pinto recebeu Bruno Silva, CEO da INTEC Brasil, para um bate-papo direto, humano e recheado de estratégias para quem atua com vendas no setor da construção civil — e também para quem quer parar de perder tempo com listas frias e contatos ineficazes.
A seguir, reunimos os principais aprendizados, insights práticos e visões de futuro que surgiram nesse encontro entre dois gigantes do mercado.
🎯 Prospecção Inteligente: Do Big Data ao Contato Real
Uma das primeiras críticas feitas por Bruno Silva é ao uso indiscriminado de listas genéricas de big data. Segundo ele, muitos gestores ainda caem na armadilha de adquirir bases com milhares de contatos, sem validar a qualidade dessas informações.
“O vendedor perde horas ligando para contatos que não existem, são de contadores ou estão desatualizados. Isso custa caro.”
A proposta da INTEC é justamente o oposto: uma plataforma especializada em dados confiáveis, atualizados e segmentados, obtidos por meio de contato humano direto com construtoras.
🏗️ O Que é a INTEC e Por Que Ela é Diferente
A INTEC é uma plataforma nacional que mapeia obras de médio e grande porte no Brasil, com foco em três segmentos principais:
- Residencial
- Comercial
- Industrial
Seu diferencial é entregar não apenas dados sobre as obras (localização, tipo, porte, estágio), mas também os contatos certos, como engenheiros, arquitetos e compradores de materiais.
“O que a gente vende não é só a informação. É acesso direto ao tomador de decisão.”
🧰 Para Quem Serve?
A ferramenta atende desde grandes fornecedores até representantes comerciais que atuam com múltiplas marcas.
Um representante com cinco pastas (elétrica, hidráulica, revestimentos, etc.) pode aproveitar cada contato fornecido para abordar todas as suas frentes de trabalho, multiplicando os resultados com eficiência.
📊 Dados Que Geram Contrato
O ticket médio de faturamento dos clientes da INTEC gira em torno de R$ 900 mil por obra.
Ou seja: uma única conversão bem-feita pode pagar o investimento na ferramenta por um ano inteiro.
Bruno cita o caso de uma pequena empresa de segurança que, usando a plataforma, conseguiu fechar negócio com a Even e hoje atende edifícios inteiros na região do Ipiranga (SP).
“A maior alegria é ver uma empresa pequena crescer porque acreditou e usou a ferramenta do jeito certo.”
🔥 Os Maiores Erros na Prospecção Comercial
Bruno listou os principais equívocos cometidos por empresas que querem prospectar:
- Entregar uma lista fria ao vendedor e esperar resultados.
- Não capacitar o time para usar a ferramenta corretamente.
- Querer resultado sem dar estrutura.
“Mesmo a melhor plataforma do mundo precisa de um vendedor bem treinado para funcionar.”
🎓 Treinamento e Consultoria Incluídos
A contratação da plataforma da INTEC inclui treinamento completo para o time comercial. Desde como usar os filtros da ferramenta até técnicas para passar pela recepção e abordar compradores com autoridade e naturalidade.
🏆 O Ranking INTEC: Uma Ponte de Confiança
Outro diferencial da empresa é o Ranking INTEC das 100 Maiores Construtoras do Brasil, realizado anualmente.
Com base na metragem construída no ano anterior, o ranking gera relacionamento, credibilidade e reconhecimento entre as construtoras e a INTEC. A cerimônia é restrita e conta com grandes patrocinadores da indústria, como empresas de fios, cabos, automação, maquetes e seguros.
“As construtoras nos atendem porque confiam no nosso trabalho. O ranking ajudou a construir essa ponte.”
🤝 Humanização é o Futuro (e o Presente)
Ao ser questionado sobre as tendências da prospecção, Bruno foi direto:
“O futuro é o vendedor com autoridade. O cliente compra primeiro o vendedor, depois o produto.”
Ele defende que todo profissional comercial desenvolva uma rede social profissional forte, compartilhe conteúdo de valor, mostre bastidores, projetos e valores pessoais. Isso gera identificação e confiança antes mesmo da primeira ligação.
📱 Vendedor sem rede social está perdendo dinheiro
Segundo Bruno, vendedores que não usam as redes sociais como extensão da sua autoridade terão que “recomeçar” toda vez que mudarem de empresa. Já aqueles com presença digital consistente levam consigo a confiança do mercado.
“Você valida o produto, mas primeiro valida quem está vendendo.”
🧠 E a Inteligência Artificial?
Bruno não vê a IA como ameaça, mas como ferramenta de apoio. Desde geração de scripts até automações de e-mail e WhatsApp, ela pode facilitar. Mas o contato humano continuará sendo insubstituível — especialmente em setores como construção civil.
🚀 Conclusão: O Que Podemos Aprender com Bruno Silva
A conversa com o CEO da INTEC foi uma verdadeira aula de prospecção moderna. Reunimos os principais insights práticos para aplicar hoje mesmo:
✅ Prospecção não se faz com volume, mas com assertividade.
✅ Acesse contatos reais e decisores – não jogue seu tempo no lixo.
✅ Prepare seu time: a ferramenta é boa, mas o vendedor precisa estar pronto.
✅ Representantes também podem escalar seus resultados com dados qualificados.
✅ Desenvolva sua autoridade digital: o cliente compra quem ele confia.
✅ O relacionamento ainda é o ativo mais poderoso do mercado B2B.
📌 Como contratar a INTEC
Você pode conhecer a plataforma INTEC e agendar uma demonstração gratuita pelo site:
👉 www.intecbrasil.com.br
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