Vender para as maiores construtoras do Brasil não é tarefa simples. Isso porque o ciclo de vendas é longo, envolve vários tomadores de decisão e exige uma abordagem muito mais estratégica do que apenas “ofertar um produto”.

É aí que entra a inteligência de mercado aplicada ao setor da construção civil. Quem trabalha com prospecção sabe que o sucesso depende de abordar a pessoa certa, no momento certo e com a solução certa. E isso só é possível quando você tem dados confiáveis e uma visão clara do mercado.

O que é inteligência de mercado na construção civil?

Inteligência de mercado para quem não sabe é a capacidade de coletar, analisar e usar informações estratégicas sobre o seu público-alvo e o cenário onde ele está inserido.

No caso da construção civil, isso significa ter acesso a dados como:

• Quais obras estão em andamento e em que fase estão.
• Quem são os principais tomadores de decisão em cada construtora.
• Qual o histórico de compras dessas empresas.
• Quais tendências estão movimentando o setor.
• Quais são os fornecedores que essas construtoras já trabalham.

Essas informações permitem que o fornecedor direcione esforços comerciais com muito mais precisão.

As vantagens de trabalhar com inteligência de mercado

Uma abordagem baseada em inteligência de mercado oferece vantagens claras para quem quer crescer dentro das maiores construtoras:

1. Abordagens mais assertivas

Ao saber exatamente quem é o responsável por cada etapa de decisão, você evita perder tempo falando com pessoas que não têm poder de compra.

2. Personalização da proposta

Com informações sobre o tipo de obra, localização, fase de execução e orçamentos anteriores, você consegue montar uma oferta muito mais adequada à realidade daquela construtora.

3. Timing comercial

Na construção civil, o timing é tudo. Abordar uma construtora quando ela ainda está na fase de planejamento ou compras aumenta significativamente suas chances de fechar o contrato.

Quem chega atrasado, perde a oportunidade.

4. Priorização de oportunidades

Com dados estratégicos, você pode focar primeiro nas obras com maior potencial de venda, evitando desperdício de tempo com leads pouco qualificados.

Como transformar dados em oportunidades de negócio

Ter acesso a informações é apenas o primeiro passo. O que realmente faz diferença é a forma como você usa esses dados no seu processo de prospecção.

Aqui estão algumas boas práticas:

– Mapeie os tomadores de decisão: Engenheiros, diretores de obra, setor de compras… cada perfil exige uma abordagem específica.

– Acompanhe o andamento das obras: Se a obra avançou para a fase de acabamento, por exemplo, o tipo de produto ou serviço que a construtora precisa muda.

– Antecipe necessidades: Se você sabe que a construtora costuma comprar determinado tipo de material em certa fase, pode se antecipar com uma proposta adequada.

– Use informações de mercado nas suas conversas: Mostrar que você acompanha o mercado transmite profissionalismo e reforça sua autoridade.

Lembre-se que ao contar com uma base de dados qualificada, como da INTEC Brasil, atualizada diariamente por uma equipe de pesquisa humanizada, você tem acesso a informações como:

• Nome e contato dos responsáveis por cada obra.
• Fase de execução de cada projeto.
• Histórico de contratações da construtora.
• Informações sobre as maiores obras em andamento no Brasil.

Essa é a base que permite transformar um simples contato em um contrato.

O caminho para vender para as maiores construtoras do Brasil passa pela informação estratégica. Com um bom uso da inteligência de mercado, você consegue ser mais assertivo, aumentar sua taxa de conversão e construir um relacionamento sólido com os grandes players da construção civil.

Que tal começar agora mesmo a colocar em prática?